セブンイレブンのDHCは、DHCが展開してきた販売戦略です。
セブンイレブンのDHC商品
DHC商品は、インターネット通販でも手に入りますが、セブンイレブンで購入すると、先行発売の商品もいち早く手に入ります。
セブンイレブン譲りのDHCの販売戦略
DHCのコスメティック商品が、今 非常に注目されていますが、DHCの躍進を支えてきた販売戦略が、セブンイレブンのDHCです。コスメティック商品をコンビニエンスで販売するなどということは、それまでの化粧品業界では考えられない事でした。
DHCにとってセブンイレブンとの提携は、DHCの会社が大きく躍進するきっかけになったばかりではなく、小売業のノウハウを学ぶ上で、たいへん貴重な経験だったのではないでしょうか。
コンビニエンスストアを、販売チャンネルの第一段階だとすれば、カタログ通販やインターネット通販は、第二段階と言えますが、DHCの戦略の特徴は、これら全ての販売チャンネルを、うまくバランスを取って併用しているところで、それぞれの販売チャンネルのもつ、メリット・デメリットや特性を活用しているのは、他の化粧品メーカーは持っていない、セブンイレブン譲りの販売手法と言えるでしょう。
セブンイレブンのDHCの経済的な好循環
セブンイレブンのDHCが、コスメティック商品のランキングでも上位に位置している事は、DHCの基礎化粧品が主流になって、シンプルなスキンケアを中心としたDHCの商品構成と合わせて、その品質が高かった事だけでなく、セブンイレブンのDHCとしてセブンイレブンの店頭に展示されていることで、百貨店での販路や訪問販売に比べ、その販売数量は比較にならないほど、多くなってことが最大の要因です。
当然、DHCの商品の品質が良い事は当たり前でしたが、セブンイレブンのDHCが多くの人に購入される事により、DHCの知名度が上がるとともに、会社の利益も多く計上されるようになりました。
その結果として、製品開発にも多額な投資が可能になって、更に良い製品の開発が可能になるという、好循環をセブンイレブンのDHCはもたらしました。
ブランドステータスに偏った従来の化粧品会社は、基礎化粧品と消費者動向を見誤り、結果 低迷を余儀なくされているのは、無理からぬことと言えるのではないでしょうか。
DHCの多角的販売戦略
セブンイレブンのDHCは、初めはコスメティック商品が中心でしたが、現在ではサプリメント商品も重要な主力商品になってきました。
しかしセブンイレブンのDHCも、DHCの販売戦略の中心ではありながらも、DHCにおいては、インターネットを利用したネット通販の販売戦略もかなりの割合を占めてきており、いよいよマルチメディアを利用した多角的販売戦略を、セブンイレブンとDHCともに行なっているところは、たいへん興味があるところですね。
現在のところ、セブンイレブンのDHCの店舗での主力商品となっているのは、DHCの「15日シリーズ」などのサプリメントや、化粧品でもマイルドソープやディープクレンジングオイルなどの基礎化粧品が中心となっていて、高額な化粧品に関しては、ネット通販やカタログ通販と言った、実店舗ではなく他のメディアを利用した販売方法が取られています。
これからも躍進するセブンイレブンのDHCと、ネット通販、そして他の化粧品メーカーの動向にも、目が離せませんね。